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第9章 如坐针毡(3/3)

并不能饮水饱。

带千岱兰的人叫做Luna，二十六岁，温柔沉静，脸上常带笑意，说话慢声细语，曾连续三个月夺下过A类店销冠。

加上店长，店里一共有八名女店员和两名男店员，从早上九点半到晚上九点半，分早中晚三班，在这个时间段中，店中至少有五位在。

店铺实行的是一对一服务制，如果没有需要接待的客人，空闲的店员就需要在门口处排成一排，按照客人进店的顺序一一接待。

千岱兰还学到一个新的英文词语，这叫做“Walkin”，指等待自然到店的客人。

她来这的第一日也是信心满满，自觉能在五爱市场吃得开，来这里还不是手到擒来？ 一开始看到十万的每月最低销售业绩考核时，千岱兰还充满了自信，她悄悄算了一下，店里服装均价在四千元左右，只要她能卖出25件，就能完美达标。

剩下的都能拿提成，根据品类不同，最低两点五，最高六个点。

也就是说，如果她在完成基础业绩的同时，再卖出去10件左右的衣服，取提成均值4.25，那她每个月到手的工资就是基础工资两千元加提成一千七百元（均价四千元服装乘以十件乘以百分之四点二五），那每个月至少能拿到三千七百元。

接下来交房租就不用犯愁了。

只需要一个月卖三十五件。

事实上并不如此。

定位高端的服装品牌导购大多都维系着固定的客人群体，千岱兰是新人，没有一个熟悉的老顾客，只能依托于“Walkin”。

做久了的店员眼光毒辣，能精准无误地根据顾客的衣着相貌和神态、肢体语言来判断这些客人值不值得接待、对方具不具备消费能力—— 一旦判定对方囊中羞涩，或者，只是逛逛，大多会懒得接待，不是提前早早溜开，就是直接以各种理由将这样的客人推给千岱兰。

实在躲不开的，也多是冷眼冷语相对，让客人主动离店；这样，就不会再浪费时间，可以快快结束、快去接待下一个有潜在消费能力的客人。

千岱兰暂时还做不到对客人冷言冷语、逼他们离开。

先前在五爱市场时，她就是出了名的人美嘴甜会说话有耐心，很多人都乐意找她拿货；现在到了这些地方，千岱兰对待每个客人都一如既往的耐心，即使她清楚对方只是看看不想买—— 她也会耐心地陪着她们试穿，半跪着为她们试一双又一双的鞋。

但没有一个人真正购买，她/他们对她的服务态度大加赞赏，然后留下一句“我再看看”。

六天过去，千岱兰只卖出了一条真丝方巾，价值九百块。

购买这条丝巾的也不是她耐心服务的客人，而是一个着急送礼的顾客，从接待到刷卡购物不到五分钟，千岱兰为丝巾的包装盒系蝴蝶结的时候，他在一旁频频看表，催促着她快点快点。

他并不在意千岱兰的态度如何，只想着快点买了东西走人。

这样的顾客很少，很少，很少。

这晚的晚间盘货加总结报告时，麦怡冷冷地看了千岱兰一眼。

第九天，销售业绩仍旧惨淡的千岱兰，在晚班的最后半小时，接待到了意想不到的客人。

叶熙京和他的妈妈林怡。

以及—— 伍珂。

三个人进店时，千岱兰其实在帮Ava熨衣服，负责接待的人是Linda。

林怡是Linda的老顾客，显然是提前打过电话，他们还没进店，Linda就笑盈盈地出店迎接，笑着说：“您可算是来了，我看今天下雨，还以为您不过来了呢；我想着，要是您不来，我就直接给您送过去……省得您再这一趟。

” Ava撇撇嘴：“慈禧又来了——嗯？奇怪，今天怎么没去VIP室？” 慈禧？ 千岱兰心里好奇，刚好熨完了衣服，她走出门，看到店里的三人后，顿时愣住。

她看过叶熙京和家人的合照，知道那是他的妈妈，林怡，比照片中更美丽；而她旁边，站着一个笑着拿丝巾往她身上比的女性，经过精心打理的柔软卷发，温柔娴静，落落大方。

叶熙京大约是没想到在这里看到她，惊喜极了，往前迈一步，不知怎么，回头看一眼林怡，意识到什么，又迟疑地停下脚步。

千岱兰站在原地，一动不动。

林怡坐在猩红色的圆沙发上，Linda微微屈膝，半蹲着给她递茶水，她看也没看，只微笑着看伍珂手中的丝巾：“珂珂觉得哪条好？” 千岱兰想。

原来她就是伍珂。

原来她就是叶熙京醉酒后说过的“珂珂”。

真得很温柔大方，优雅知性。

怪不得，怪不得大家都很喜欢她。

以前千岱兰总觉得，漂亮就是她的大杀器，凭着一张爹妈给的好脸蛋，很多事都能轻松拿下；但近些日接二连三的挫折让她意识到，原来美貌也不是无往不利。

也是，如果只靠美貌就能得到一切的话，现在大街上的男人都会争先恐后地挤满整容医院吧。

总有真爱是不在乎脸蛋、身材、家境的。

世界上总会有人不需要依靠这些外界因素来得到真心。

只是她没有这个运气而已。

叶熙京沉默地站在原地，他很想对千岱兰说话，但旁边的林怡宛如镇压宝塔，将他死死地压下去，压得喘不动气。

伍珂微笑着说：“这条松石绿的吧，不仅是今年的流行色，还很衬您典雅的气质。

” 林怡满意地接过：“就这一条吧，先帮我收起来——珂珂眼光好，我就喜欢你帮我选东西。

” 说到这里，她不经意间抬头，看到了千岱兰。

微微挑眉，林怡仔细打量着她，轻轻笑开了。

她对伍珂说：“明天晚上一起吃饭，你选好鞋了吗？” 伍珂笑着说：“明天的主角是熙京，是庆祝他成功申请到剑桥的offer——作为姐姐，我可不能抢弟弟的风头，就脚上这双，哪里还用买新鞋新衣服？” “这样可不行，”林怡慈爱地看她，“这样吧，今天辛苦你帮我取衣服，我也得给你买双鞋才对。

” Linda笑眯眯介绍：“刚好，我们店里最近到了——” “不用，”林怡打断她，手一指，隔空指到千岱兰，笑，“我要那个新来的小丫头帮珂珂选一双鞋。

” 作者有话说： 岱兰工作的店是我杜撰的，但排班啦，员工人数啦，还有业绩要求，都是我根据这一两年的逛街经验，参考国内某些女装品牌设置的。

肯定不是对标香香或LV啦，LV现在一个月的销售业绩要百万左右吧（好多啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 Ps：：我笔名的来源其实并不是Dolly，而是妈妈嘱咐我多吃梨啊多吃鸡蛋啊，多蛋不好听，所以叫多梨了。

后来才意识到和Dolly发音接近，但这个笔名真的不是小圈属性，一点关系都没有。

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