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第23节(2/3)

是最能改变一个人想法的。

吴烟到了摊位上，从兜里拿出一个发卡，别在头上，乌黑柔顺的头发上别着一只蓝色的发卡，上面的细碎宝石在阳光下闪烁着光点，好看得紧。

只听吴烟对张秀莲说道：“您待会就知道，为什么我到他们家摊位上站站，就能带不少生意了。

” 上午人不算多，但也是有人逛到吴烟的摊位上的，吴烟像往常一样，逗趣似的跟人说着话，她声音好听，吴侬软语的让人听着就舒服。

吴烟又喜欢让人试，买不买都可以，但可以试一试嘛，不试试怎么知道自己戴着好看不好看呢？ 她一嘴的好话不要钱的往外冒，把人哄得心花怒放的，她长得也漂亮，这么漂亮的小姑娘变着法的夸你好看，又真心实意得很，谁好意思拒绝，稀里糊涂的就掏钱把东西给买了。

张秀莲在旁边怯怯的不敢上前，她看着女儿，就感觉这不是她女儿似的，她女儿哪有这么能说会说？以前不是可害羞腼腆了吗？ 而且，面对好几个客人，她女儿都能游刃有余的穿插其中，这个头上戴上发卡了，她会夸这发卡戴着就可爱。

那个年纪大的不会戴梳篦，她就上手给人把头发盘好，说特别衬那个女人的气质。

小孩子头上戴的头花，她也能马上给小孩梳两个辫子，然后把头花戴上，夸戴上就是小仙女了。

小嘴皮子嘚吧嘚吧的，哄得几乎每个试了的都买走了。

一对头花两块钱，一个发卡一块钱或者是两块钱，一个梳篦是五块钱，短短两小时，就卖了不低于二十块钱。

“小烟妈妈，你怎么不上去帮忙啊？小烟都忙成啥样了。

”李大姐在旁边看了好一会了，就看到张秀莲杵在旁边跟木头似的，一动也不知道动一下，她都看着急了。

张秀莲双眼茫然，回头看李大姐，刚来的时候吴烟给他们介绍了的，她的手无措的拉着衣摆，“我，我不知道该帮什么？” 李大姐恨铁不成钢的扯了扯她，指着摊位，“来个人给举着镜子会吧？人家要看啥就拿起来给人看，然后让别人试总会说吧？你女儿都忙出一身的汗了，你还好意思杵着。

” 张秀莲看到自家女儿背后已经湿了一片，心里的那股怯弱总算褪去了一些，她诺诺的点头，“好，好，我帮忙举镜子。

” 吴烟其实没想让张秀莲帮什么忙的，主要还是带她过来看看自己摆摊的环境，省得他们老是胡思乱想。

但张秀莲过来帮点忙，吴烟也不拒绝。

好在张秀莲虽然不怎么会说话，但好歹是在家干家务农活干惯了的，手脚利索得很，让举镜子就举镜子，让拿什么发卡就拿什么发卡，吴烟说一句，下一秒就给放到手里了。

至少吴烟不用在给人盘头发的时候，人突然不满意头上的饰品了，她还得撒手重新拿一个戴上。

早上天还没那么热，人还有一点，十点多的时候，太阳高高挂起，整条街道都热得要起火了，逛街的都不出来。

吴烟才算是消停了会，见到张秀莲也热得脸通红的，吴烟笑着问道：“妈，你现在看出来什么没有？” 张秀莲刚上手帮忙，顾这个顾那个的，啥也没注意到了。

听自家女儿问起来，只是摇了摇头，“没看出什么来，就是觉得，这生意还挺好的。

” 吴烟噗嗤一笑，拿着扇子给她们俩扇风，她指了指头上的发卡，“有没有觉得，摊位上我头上戴的发卡，是卖得最好的。

” 张秀莲往摊位上看，果然摆在一块五个同款的发卡，这会全都没了，只剩下她闺女头上那一个了。

“这就是为什么前面那个卖衣服的，要让我穿着衣服去她家摊位上站站的原因，我穿得好看，一穿上那条裙子，他们家拿来的货当天就得全卖光。

所以她白送我一件，一点都不亏的。

”吴烟表情有点小得意，前面那些家卖衣服的，几乎每家都想让她穿着他们家的衣服在摊位上转转，不过她自己也是摆摊的，实在是没什么时间，就只能抽着空去。

尽管是这样，那些摊主也乐意得很。

不是没有摊主把自家的女儿啊侄女啊叫过来穿衣服的，但没有一个有吴烟穿上的效果。

一开始还有人问为啥，结果旁边人就说了，这卖头饰的小姑娘长得多漂亮啊，皮肤又白，人也瘦，什么衣服往她身上一穿，就有档次得很，都不像是小摊上买的，反而像是国外来的货。

那摊主要是再能说一点，就说是港城批来的货，批发价几块钱的衣服，五六十卖出去都有人抢。

所以这群卖衣服的摊主，都把吴烟当香饽饽，每个摊位轮着给吴烟送衣服。

经吴烟这么一说，张秀莲可算是明白了，她高兴的拉了拉女儿的手，“原来是这样啊，那他们不是老给你衣服？” “对啊，中午你到我房间去看看，那个衣柜里面都塞不下了，还有一些鞋子，我穿上也卖得好。

有些人还说给我钱，让我专门去给他们穿衣服呢，我没答应。

”吴烟晃了晃自己的小脚，之前她只敢穿布鞋，因为她自小接受的教育就是不能把脚露出来。

但是来了这边，慢慢的也就跟上这边女人的习惯。

此时她的脚上穿着的就是一双凉鞋，上面还镶着几朵小花花，她脚很白，被黑色带子衬得都透明了似的，脚趾长得也精致秀气，这一双看起来还挺一般的凉鞋，穿她脚上愣是变得更精致高档了。

张秀莲愣了下，问道：“他们出多少钱给你？” 吴烟伸出五个手指头，在张秀莲惊

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