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子也一直将李璋视为亲大哥,对他的话也是无所不从,因此这时也立刻点了点头道:“我记住了!” 虽然豆子嘴上说记住了,但李璋却知道,想要彻底改变豆子的三观并非是一朝一夕的事,必须要经过长时间的教育才行,只可惜现在条件不允许,也许等到日后不再为生计奔波时,他会亲自教导豆子这些孩子,至少让他们有一个完整的三观。
这时天色已经大亮,码头上的人也越来越多,跑般的、商铺的伙计、管事、小商贩等等,这些人才是码头人群的主流,而这些人也是李璋新生意的主要客人。
“新鲜的卤下水,免费品尝啦!”豆子他们端着干净的盘子在人群里穿梭叫卖,盘子里满是切成小块的卤下水,毕竟一种新食品想要让人接受,就必须要让人知道味道如何,而免费品尝这种后世超市里常用的手段,现在也被李璋借鉴了过来。
不要钱的东西永远是最受欢迎的,一听到免费品尝,豆子他们身边立刻围满了人,当然大部分人都是报着占便宜的心理尝尝味道,但李璋也不在乎,毕竟做生意总是要投入一些本钱的,只要能在最短的时间内把口碑打出去,这些成本很快就能收回来。
“大郎,你这让人吃还不要钱,做生意不是这个做法啊!”就在这时,李璋旁边一个正在卖炊饼的中年人忽然向他开口劝道,这个中年人姓刘,因为做的炊饼劲道份量足,所以人称炊饼刘,在码头这一带也小有名气。
之前豆子他们卖折箩,来吃的大都是码头上干活的苦力,他们饭量大,就着一份折箩能吃下两个炊饼,所以后来炊饼刘就摊子摆到了豆子他们旁边,这样也方便买卖。
“刘大叔说的是,不过我卤下水以前没有人吃过,人家也不知道味道如何,光靠吆喝恐怕也吸引不了客人,所以只能用这种赔钱的办法了。
”李璋笑呵呵的对炊饼刘解释道,人家和自己无亲无故,能在这时候提醒自己也是一片好心,至于对不对并不重要。
“说的也是,不过你们这帮孩子也真不容易,折箩那么赚钱的生意竟然被侯三这种泼皮抢了,刚才还占了你们的摊子,只不过我们这种小买卖人也惹不起他。
”炊饼刘说到最后时,脸上也露出不好意思的表情。
这段时间李璋他们的折箩卖的好,而且还便宜,使得苦力有更多的钱买他的炊饼,所以他也借机多赚了一些,但是之前侯三抢了李璋的生意,他却不敢为李璋出头,这让他心中也有些愧疚。
李璋这时也明白了炊饼刘的想法,不过他对此也不在意,毕竟侯三这种泼皮头的确不是一般人惹得起的,所以他也随口宽慰了几句,随后就把话题岔到了其它地方,比如聊一聊生意,以及码头上的一些事情规矩等等,炊饼刘在码头上做了半辈子生意,对这里的方方面面简直门清,倒是让李璋打
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